关于人性和人心

我们经常听到一句话：人性是简单的，人心是复杂的。

这句话乍一听是很有道理的，我们的大脑也倾向于做这种把对一个复杂的事物用一个简单的定义或形容词描述，而不考虑边界，或者把边界混沌为彼此对立统一的概念，即所谓辩证法，这种思维方式不累，而且能解决生活中绝大部分问题，免去了深入研究的痛苦，我也是个懒人，今天也浅显的探讨下这句话。

人性，即人的天性，本能；人心，即人的想法，心思。

人性是稳定的，不易变的，关于人性很多先哲都有很简单干脆到位的描述，子曰食色性也，佛说贪嗔痴（主要是贪，嗔痴可看做其引发的后作用），以及最广为人接受的趋利避害等，不同地区不同文明下的人可能有不同的人性，比如农业文明讲究血缘家族团结协作，不推崇自由和契约，人性中多了点怯弱和顺从；工商业文明要解放生产力，不希望社会和政府制约自己，每个人希望成为自由单子，人性中多了创新和勇敢，少了些血缘族群的温情。但是，作为懒人，我们不想在这里讲的太深，生存是文明的第一要务，趋利避害我觉得是第一条，由它开始看绝大多数问题是行的通的。

人心是复杂的，多变的，易受影响的。它牵涉到情绪，想法，一个事情的发生，对这个人的心理产生什么影响，年轻时是什么，中年时是什么，可能不一样；男人是什么，女人是什么，可能不一样；失意时是什么，得意时是什么，可能不一样；甚至早晨时是什么，晚上时是什么，又可能不一样，真是太复杂了。

如果一个东西无规律可循，那就没有研究它的必要了，我们在流变的世界中找到不变的规律，然后利用规律掌握规律，变成我们手里的“术”，才能够牟利。而真正能牟利的精英们，基本都是驾驭“人心”的高手，而他们的手段就是通过对“人性”的分析和把握。因为人心基于人性，是人性的外化。

人做出行为的流程大概是这样的：
事件A → 基于人性而分析 → 刺激人心而响应 → 行为B

举例：(1) 甲乙打仗，事件A：乙给破绽，故意落败——甲趋利避害，趋利>避害——甲想获得更多胜利——行为B：甲继续追击，落入乙的埋伏

(2)甲炒股，该股票营收不及预期，庄家乙利用媒体大肆报道，股价暴跌——甲信息不足，趋利避害，趋利<避害——甲想降低损失——行为B：甲大跌割肉，乙低价收到筹码，再放出利好消息拉升股价

这都是非常常见的简单易懂的例子，利用对人性的分析操纵人心，实现牟利，如经济学，利用信息不对称操纵人心。

在你认定的事实面前，人心是很容易破防的，因为人类的生存本能就是趋利避害，所以你会看到很多现实中的职场高手、教授、专家可能在股市里沦为韭菜，须知你面对的是经过专业投资心理学训练的团队运作，把你的心理拿捏的死死的，你的心理是刚不过你的人性你的本能的。

降低人性对人心的影响，是你做出正确决策的关键。怎么做到呢？

方法一：首先我们不能完全避免趋利避害的本能，我们只能降低外部刺激对自己心里作用的干扰，简单来说，就是——不重要！你年收入稳定200万，拿出10万炒股，你年收入10万，拿1000玩玩基金，无所得操纵不操纵，因为不重要。你直接成为大股东，你自己操纵股价（这是犯法的）。你家里有10套房，不会在意公司KPI给你带来的压力，因为不重要。

方法二：就是降欲，比如升职不通过，不通过就不通过呗，老子不在乎，通过了无非也是痛苦的开始。这样就不会有过度的波澜。这种状态就是知足常乐，但是分析来说，还是它对你不重要，不升职不会危及生存，如果到了危及生存的那一天，你躺平都躺平不得。

方法三：做到透过现象看本质，不为表面有害的情况所过度刺激。细分情况有二：（1）发现本质降低表面危害，比如某股票大跌，损失惨重，但是你发现这是庄家洗盘，趋势不变，作为一个股市老手你当然可以泰然处之了（但现实可能是会玩的庄会逼得你怀疑自己）；（2）是能找到解决该问题的方法，做到进一步的避害，比如孩子成绩不好，你能分析原因并分析出具体方法，比如医生看病一般都是泰然处之，病人自己过分焦虑，不是医生心态好，是因为医生知道咋办。

方法一需要绝对实力，方法二需要降欲，方法三需要明事理看破本质，三个满足一个就有可能做到泰然自若，你的心性不被操纵。

综合来看，第三个是相对比较容易达到的，当然第一个也是我一直的追求。